TI德州儀器連續(xù)砍掉代理暗藏玄機(jī)

         德州儀器取消了新曄的代理權(quán)，時(shí)隔一年又終止安富利、文曄和大聯(lián)大子公司世平的代理權(quán)。至此，在2021年之后TI的代理商有可能只剩下了艾睿一家。

很多人為新曄憤憤不平的認(rèn)為：“新曄為TI打過(guò)江山，立下汗馬功勞，現(xiàn)在來(lái)一出卸磨殺驢？”也有不同的聲音說(shuō)道：“在商言商，生意不必感情用事，TI的戰(zhàn)略就是走直銷路線，代理商也不該抱著老路子走！”

此事一出后，新曄在內(nèi)部發(fā)郵件中作出了回應(yīng)表示將積極面對(duì)，共同應(yīng)對(duì)突變。

新曄的內(nèi)部郵件

       相同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)相似的事件，TI 在本周二（10 月 1 日）通知安富利，將于 2020 年 12 月 31 日結(jié)束與安富利公司的分銷關(guān)系。

        TI給出的緣由是由于TI戰(zhàn)略的發(fā)展，TI計(jì)劃在2020年12月31日之前終止與該公司分銷合作關(guān)系。目前，安富利已經(jīng)正式宣布德州儀器已決定終止兩家公司合作，安富利的股票也受到了影響，跌幅近9%。

震驚的消息一波接著一波，繼安富利之后，TI也計(jì)劃將終止與文曄以及大聯(lián)大子公司世平興業(yè)的代理關(guān)系，隨后文曄公司給予了證實(shí)，文曄CEO表示將會(huì)開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品線，控制成本，并提升運(yùn)營(yíng)效率。

       對(duì)于TI先后取消了多家代理商的代理權(quán)后，不少業(yè)內(nèi)人士表示，TI為了進(jìn)一步提高效益，由做大變?yōu)樽鰪?qiáng)，自然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。目前TI自身的產(chǎn)品線已經(jīng)非常的廣、市占率也非常的高，幾乎已經(jīng)到頂。

在本次的取消代理權(quán)風(fēng)波中，唯一幸存的就只有艾睿一家。為什么只有艾睿的代理權(quán)被保存了下來(lái)？業(yè)界人士眾說(shuō)紛紜，其中有種說(shuō)法是說(shuō)TI看中了艾睿在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，保留艾?？梢愿玫拈_(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)。

不過(guò)艾睿的代理權(quán)能否保留多長(zhǎng)時(shí)間還不好說(shuō)，因?yàn)閷?duì)于TI來(lái)看直銷更是未來(lái)的趨勢(shì)，TI為了給直供轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，曾經(jīng)組建規(guī)模龐大的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，可見(jiàn)TI正在一步步的走向自己的目標(biāo)。

總體來(lái)說(shuō)，TI產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率非常高，在產(chǎn)品和市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的背景下，減少代理商，更多的向客戶直銷產(chǎn)品，可以幫助TI進(jìn)一步提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率，完成TI的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。